이커머스전략 (2) 썸네일형 리스트형 구매 전환율 폭발! 이커머스 판매 심리 10가지 비밀과 실전 적용법 구매 전환율을 높이는 이커머스 판매 심리 10가지 비밀 온라인 쇼핑이 일상화된 지금, 단순한 트래픽 유입만으로는 매출을 기대하기 어렵습니다. 정작 중요한 건 구매 전환율 — 방문자를 실제 고객으로 만드는 힘입니다. 특히 이커머스에서는 소비자의 심리적 결정 요인이 구매를 좌우합니다. 오늘은 구매 전환율을 높이는 이커머스 판매 심리 10가지 비밀을 소개해드리며, 이를 근거 있는 문헌과 사례로 풀어보겠습니다.1. 사회적 증명 (Social Proof)사람은 다른 이들이 선택한 것을 따라가려는 본능이 있습니다. 리뷰 수, 사용 후기, “지금 OO명이 보고 있어요” 등의 문구는 신뢰와 행동을 유도합니다. 예컨대 Kickers는 ‘다른 사람들이 본 상품입니다’ 알림으로 전환율이 18% 상승하기도 했습니다 [출처]... 미루기 심리(Procrastination Bias) 완벽 분석｜리마인드·FOMO 마케팅으로 장바구니 이탈 줄이는 법 미루기 심리(Procrastination Bias) 완벽 분석｜리마인드·FOMO 마케팅으로 장바구니 이탈 줄이는 법온라인 쇼핑몰 운영자라면 한 번쯤 경험했을 장면이 있습니다. 고객이 마음에 드는 상품을 장바구니에 담아두고 결국 결제하지 않는 상황입니다. 상품을 좋아하지 않아서가 아니라, 심리적인 이유로 결정을 미루는 경우가 많습니다. 이를 심리학에서는 미루기 심리(Procrastination Bias)라고 부릅니다. 이번 글에서는 이 심리를 깊이 이해하고, 리마인드 마케팅과 FOMO 마케팅을 결합해 어떻게 구매전환율을 높일 수 있는지 구체적으로 살펴보겠습니다.1. 미루기 심리(Procrastination Bias)란?미루기 심리는 해야 할 일을 알고 있음에도 불구하고, 즉각적인 실행을 지연하는 심리적 경.. 이전 1 다음
