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#상호호혜

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상호 호혜(Reciprocity) 원칙: 소비자 심리를 자극하는 강력한 마케팅 전략 상호 호혜(Reciprocity): 신뢰와 구매를 이끄는 심리의 힘마케팅에서 흔히 사용하는 "무료 체험", "웨비나", "e-북 제공" 등의 전략은 단순할 수 있지만, 인간 심리의 핵심을 건드리는 강력한 원리 뒤에 숨어 있습니다. 바로 상호 호혜(Reciprocity)의 원칙이죠.1. 상호 호혜란?사회심리학적으로 상호 호혜는 "우리가 누군가로부터 받은 것에 대해 돌려줘야 한다는 심리적 압박"입니다. 이는 사회적 규범으로 자리 잡아, 사람들은 친절이나 호의를 받으면 균형을 맞추고자 반응하죠. 예컨대, 친구가 생일 축하 카드를 보내면 그 사람의 생일에는 답례를 하고 싶어지는 식입니다. :contentReference[oaicite:1]{index=1}2. 비즈니스와 마케팅에서 상호 호혜의 활용무료 체험 (F..

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