한정수량마케팅 (1) 썸네일형 리스트형 손실 회피(Loss Aversion) 심리, 온라인 마케팅에서 매출 2배 올리는 비밀 전략 [놓치면 후회하는 이유?] 손실 회피 심리를 활용한 마케팅 전략 완벽 해부!1. 손실 회피란 무엇인가?많은 마케터들이 “지금 아니면 못 산다”, “한정 수량” 같은 문구를 애용합니다.이 문구들에 공통적으로 숨어 있는 심리가 바로 손실 회피(Loss Aversion)입니다.손실 회피란, 사람들이 이익을 얻는 것보다 손해를 피하는 데 더 큰 가치를 두는 현상을 뜻합니다.즉, 무언가를 ‘잃는 것’에 훨씬 더 민감하게 반응하는 것이죠.예를 들어 1만 원을 버는 기쁨보다, 1만 원을 잃는 고통이 더 크게 느껴진다는 연구 결과가 있습니다.[1]2. 왜 우리는 손실에 더 민감할까?2-1. 진화 심리학적 배경인간은 원시 시대부터 ‘손실’을 위험으로 받아들이며 진화해 왔습니다.식량이나 안전, 사회적 지위 등 중요한 자원.. 이전 1 다음
