앵커링(Anchoring Effect) 완전정복: 온라인 판매자가 꼭 알아야 할 할인 심리학
[구매심리의 비밀] 앵커링 효과란? 실전 예시와 마케팅 활용법 총정리목차1. 앵커링 효과란 무엇인가?2. 앵커링 효과, 일상 속 실전 예시3. 온라인 판매에서 앵커링 효과의 활용법4. 앵커링 효과가 잘 먹히는 이유5. 앵커링 효과, 소비자가 주의해야 할 점6. FAQ: 앵커링 효과 관련 질문 3가지7. 마케팅 전문가의 한 마디1. 앵커링 효과란 무엇인가?앵커링(Anchoring Effect)은 우리가 의사결정을 내릴 때, 처음 제시된 정보(기준점, 앵커)가 이후 판단에 강한 영향을 미치는 심리 효과를 말합니다.예를 들어, 어떤 상품이 “정상가 49,000원 → 특가 19,900원”으로 판매된다면, 49,000원이 ‘앵커’가 되어 실제로 19,900원이 훨씬 저렴하게 느껴집니다.심지어 19,900원이 원래..
2025. 8. 2.
